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Guía | Telemarketing
5 técnicas de prospección que debes conocer
5 técnicas de prospección que debes conocer
La forma de realizar las ventas está cambiando, debido a la mayor conectividad y a la gran disponibilidad de información. Los clientes informados tienen más poder que nunca, lo que hace que la experiencia del cliente sea el aspecto más importante en cualquier negociación.
Implementación de warm calls.- Priorizar calidad de lead en lugar de cantidad.
- Cómo acudir a eventos relevantes.
- Uso de referencia para captar leads.
Según las estadísticas, el 51% de los líderes de ventas se centran en aumentar la retención de clientes a través de relaciones más profundas, casi tanto como en la prospección de ventas (56% enfocados en conseguir nuevos clientes).
Esto demuestra que los equipos de ventas exitosos se preocupan tanto por crear clientes duraderos a través de experiencias memorables como por cerrar la venta. Para aterrizar prospectos sólidos, es crucial implementar las tácticas adecuadas en la estrategia de ventas.
